药品器械联动  拓展朝阳业务

——国药控股召开2012医疗器械业务发展研讨会

本报讯 2月15日，国药控股在国药大学召开2012医疗器械业务发展研讨会，公司总裁魏玉林到会并作重要讲话；公司副总裁蔡仲曦、马万军出席会议；公司风险与运营管理部、战略规划部相关人员、子公司代表以及国控器械公司的相关人员参加会议，共同商讨国控器械业态发展大计。

魏玉林总裁作了题为《药品器械联动 拓展朝阳业务》的重要讲话，他指出，在国药控股2011年的一千亿元销售构成中，分销业务占主导地位，而公司的医疗器械、工业、保健品等高毛利新业务尽管发展很快，但占比过小。国药控股当前正处于从传统医药批发商向医药健康产业服务提供商进行转型的特殊时期，面对密集的政策约束及不断下降的分销毛利，我们在做深做精分销业务的同时，必须不断向产业链的高端衍生，尤其要充分发挥品牌效应，努力提升网络价值，实现规模和效益的共同跨越。拓展医疗器械业务，是国药控股的重大战略选择，要将医疗器械做成一个集成服务运营商。医疗器械销售将会是国药控股最能获得长足发展的业务之一。

魏玉林总裁指出，器械的集约化发展是全球器械领域的发展趋势，也是“十二五”医疗行业发展的重要方面。我们要推进器械与医药联动，发展以械带药的模式，与医疗服务相结合，通过高端的集约采购的模式、共同加盟的方式来共享整个器械的资源。现在我们正处在从传统的药品批发商到医药健康产业转型的时期，我们从药品第一品牌转向健康第一产业。开拓创新模式，主要包括业务指导、品类寻源、业务对接和竞争力提升四个方面。通过加强沟通协调，互通有无，增加业务、品种，注重效益；强化“药品分销网络与品牌服务竞争”的器械业务模式或从药品器械混营起步，共享产品、渠道、人才等优势资源；依托覆盖全国的商业与终端网络优势，打造医疗器械专业品牌和经营管理服务一体化平台。魏玉林总裁强调，要通过对新业务的整合与转型，提高模式创新与复制能力，从而实现创新和跨越。

蔡仲曦副总裁就器械集约化、一体化战略作出了部署。他指出，器械战略是国药控股总体战略的组成部分，集约增长是国药控股和各级子公司与器械业务单元的共同责任和使命。国药控股业态新的战略定位是：服务为主；特色工业的医院整体服务集成运营商；聚焦医院非药业务的整体服务；与药品配送发挥协同效益，打造供应链协同竞争优势。国药器械业态发展的原则是：优势互补、取长补短。器械的集约化量化目标：一是优化产品结构；二是追求高市场回报；三是整合网络平台要素；四是创新增值模式。在集约化的过程中，总部集约化管控部门将从信息、运营、采购、财务、物流、质管、人力等多方面对各级子公司加以具体的指导与协调，提供支持和帮助，秉承服务、协同、分享的发展理念与各子公司一起加速构建国药控股器械业态的一体化平台。

马万军副总裁强调，要充分发挥集团性采购优势和利用集团的网络优势，向上下游进行延伸，提供更多样性的服务；总部要提供更为专业专职的团队对创新业务去进行整合，提供必要的支持，以更开放的思想来对待新的业务，同时注重合规和风险的控制。

会上，国控器械、湖北公司、新疆公司、北京公司领导和相关人员作了交流发言。

参加会议人员对国药控股医疗器械经营工作的部署，依托国药控股信息、资本、资源平台优势，提升医疗器械的整体价值和内在核心价值，构建国控医疗器械供应链一站式整体化集成服务平台等达成了共识。

会议邀请了上海市医疗器械行业协会副会长严樑作“全球医疗行业发展趋势”的报告；贝朗、美诺、美太等供应商代表分别对骨科植入物、医疗类耗材、轨道物流代理产品进行了生动形象的介绍。（国控器械）